財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞東京都＞23区
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 
  一部有在庫ながら、基本的に無在庫・低リスクで運用可能なビジネスモデルです。他カテゴリへの進出等も低工数で狙えるノウハウがありますので、そちらも合わせてお譲り可能です。
• 譲渡理由
• その他
  当事業は月40万円弱ながら低工数の安定的な収入源として重宝しておりましたが、より投資を必要とする他事業への投資金額の源資としたく、今回売却を検討しております。
• 売却希望時期
• 3か月内
• 更新日
• 2022-05-02

※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 業種：ECショップ（Shopifyで構築した自社サイトのみでの販売。スマホケース、AppleWatchバンド、PCケースを取扱い）
  
  スキーム：事業譲渡、従業員引継ぎあり　※ご相談可能です
  
  ビジネスモデル：
  ・基本は中国のECショップから仕入れて顧客直送の無在庫モデルだが、一部有在庫（在庫金額約70万円）
  ・集客経路はGoogleスマートショッピングキャンペーンのみ（基本的にいじる必要ないので、知識不要ですが、最低限必要なことはお伝えできます。当方も素人ですが簡単に設定することができました）
  ・従業員は一日1-2時間程度受発注業務を行う業務委託の主婦が2人、経営者の関与は毎月のFreeeでの経理締め以外にほぼなし。但し、年一回のiPhone新モデル発売時にはSKU追加作業のため業務委託の稼働時間を追加する必要あり（数日程度）
  
  業況：
  ・22年3月末の月間売上高は約170万円、営業利益約35万円（営利は決算前のため要精査ですが大きなブレはないかと思われます）
  ・20年6月のオープン以降、21年4月～6月頃は売上110万円でしたが、今年度大幅に売上増加しました
  ・原価率は約34%です。仕入単価はやや上昇傾向にありますが、直近値上げにより原価率は減少傾向です
  ・人件費は5-8%程度です。主に受発注の時給制業務委託なので、基本的に変動費です
  ・広告宣伝費率は35-40%程度です
• 主な顧客
• 多くは女性がご自分のために購入しておられますが、プレゼント用に購入される方もいらっしゃいます。
• 製品サービス
• おしゃれなデザインに特化してスマホケース、AppleWatchバンド、PCケースを販売しています。
  
  女性向け・おしゃれなものに特化しているサイトが少ないのと、無在庫かつ低工数でサイトに商品を追加するノウハウがあるため、お客様から見て魅力的な選択肢をご用意できているのが強みです。
  
  一方で、低工数での運用をコンセプトとしているため、顧客からの問い合わせ等への対応は必要最低限としております（商材の特性上、リピーター化が見込みづらいため、比較的一期一会のサービスです）。但し、買い物自体への満足度が高いことから、多くのお客様にはご満足頂けております。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 売上の大部分は無在庫方式で、中国の仕入元から顧客への直送です。配送期間は平均的に1～3週間です。特殊な仕組みにより、注文毎にほぼ自動で発注・配送先の指定が可能ですので、1日6万円程度の売上であれば、業務委託の主婦一人で毎日午前中に発注が完了します。
  
  一部在庫品（棚卸残高約70万円）は、埼玉の外注倉庫から配送しており、これらは注文から2-3日以内に顧客の手元に届きます。外注倉庫には、発注データが入ったファイルを送信するだけで対応してくれます。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 投資する方にとっての魅力：
  ・Google広告を放置で回すだけで特に季節ごとの割引キャンペーンなど打つ必要もなく、経営者の関与なく通常業務が回るので、自動販売機的なキャッシュマシン機能を期待可能
  ・Google広告以外の集客チャネルを作ることによる売上拡大余地
  　－SNS集客・インフルエンサー集客など（インスタアカウントは一応ありますが、「やってる感」を出すためであり、きちんと運用していません。競合を見るに、インスタ中心で集客しているところも多そうです。なお、インフルエンサーは過去に案件ではなく勝手に取り上げてくれた人が約50万円分の売上効果を作ってくれるなど、テコ入れ余地あると考えています。インフルエンサー活用についてはやり方についてのアイディアもあります）
  　－リスティングやFB/IG広告などの広告媒体の活用
  　－Google広告自体も改善余地あり（例えば商品ごとの利益・購入率を分析した上で予算配分を変えるなど。現在は全商品まんべんなくGoogleにお任せで広告配信しています）
  　－これは真剣に検討したことがありませんが、楽天などへの出店も可能性としてはあり得ると思います
  ・カテゴリ追加による売上拡大余地
  　－カテゴリを追加するだけで売上を増やせる可能性があります
  　－カテゴリ間のクロスセルや、ストア訪問価値増加によるリピーター化なども検討可能と思われますが、リソース不足からトライしたことはないです
  ・Shopifyを活用した低オペレーション負荷での無在庫ビジネスモデルの横展開
  　－Shopifyの機能を活用して簡単に無在庫出品が可能なのですが、日本では使っている人がほとんどいないと思われます。煩雑な商品撮影やSKU設定等が不要ですので、リソースさえ確保すれば他カテゴリにも展開可能です（専門知識は不要で、PCに疎い主婦でも作業可能です）
  　※どのようなカテゴリならいけるか、について示唆を持っていますのでお伝え可能です
  　※一部、弊社他ショップとの競合避止の観点から避けて頂きたいカテゴリがございます
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• ・メーカーとのメールのやり取りに関しては英語となりますが、先方も英語が不得手な中国人で、自動翻訳を使ってやり取りしていると思われるため、こちらもその程度で十分です。そもそも、大半は決まりきったやり取りであり、マニュアルの用意がございます。
  ・Shopifyアカウントの譲渡については、Shopifyにおいて公式に認められており、問題ございません
  ・Instagramアカウントの譲渡については、公式に禁止されておりますため、譲渡できない可能性についてご理解ください。現状、フォロワー約600人程度であり、売上貢献はほぼゼロですので問題ないかと思われます。なお、以下の場合には実務上譲渡を行うことが問題となっていないケースが多いとされていますが、明確な公式見解は存在しないため、基本的に譲渡できない前提としてお考えください
  　－新設会社分割を行い、新設会社の株式を100%譲渡する場合
  　－有機的一体を成す事業の一部として譲渡が行われる場合（事業譲渡）
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• ブランド
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ